创业之路 || 当你选择重新开始(三)合伙人

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正文共: 2827字    预计阅读时间: 7分钟


互联网行业中,合伙人制是最常见的,最著名的就 是阿里的十八罗汉,他们之间配合默契,是公司的中流砥柱,企业的奠基人,也是企业的 精神领袖和象征标志。


合伙人之间 如果契合互补、分工明确,并且彼此信任,会相互促进,让公司更稳步向前。如果相互猜疑,相互利用,那么会出现 各种问题和隐患,不能走的长远,特别影响公司发展。


在我看来优 秀的合伙人需要具备以下品质:

 

1. 牺牲精神


一个与我们 有合作关系的公司负责人,他年龄不大,敢折腾,创业这一两 年是全力投入,不管是资金还是个人,没有想过给 自己留退路,有一天和我沟通,说最近苦恼 的是他负责技术的合伙人,告诉他,觉得赚钱不多,要离开团队 去亲戚家公司帮忙,这种打击对 他和团队都是严重的挫伤。


这种情况在 创业公司中其实比较常见,但是如何避免,就需要搞清 楚大家在一起的目的是追求短期目标,还是长期的事业。公司在初创的时候,由于缺乏经验、资金和完整的团队,一年甚至几年的时间可能都是在摸索方向,寻找盈利点,因此会造成 公司入不敷出,日子过的特别苦。


我们公司在 最初的一年多时间内,其他同事有收入,合伙人是没有收入的,还要往里投入,各种省钱节约,有些办公家 具也是随着我们辗转了多个办公地点。作为员工因 为待遇可能会选择离开,但是作为合伙人,需要有牺牲精神,在初创的时候,能一起坚持 下去非常重要。

 

2. 人品端正

 

好的合伙人 必然有着端正的人品和良好的契约精神,彼此之间能 够做到以诚相待,公正透明。


如果不能做到这些,那么彼此之 间就有可能存在着失信、猜忌、私利等隐患。


身边有个朋友,参与了一家 高新企业业务开拓。这家企业创 始团队是从国外回来,核心技术实力强,但是缺乏国 内本地客户资源,这个朋友主 要是通过自身人脉去谈一些大客户。初创阶段非 常需要这批客户促进公司发展,然而在股份 上一直只承诺不兑现,最后朋友一 气之下终止合作。这家公司内 部几个股东(几人都是大学同学),后来也出现 了各种利益纠纷,导致公司发 展势头一落千丈。


人品端正的人,在遇到问题 时会和你一起承担责任,而人品不正的人,在遇到问题 的时候一定是第一个逃避的,甚至为了自 保或私利会在背后推你下水的人。


有个项目,创始人在创 业失败快到清算阶段,另外一个非 常重要的合伙人用了一些手段把公司部分资金挪用到自己的新项目里面,给自己找好退路,致创始人背 负了更多的债务,很长时间难以翻身。

  

3. 积极努力


有个合作伙 伴和我抱怨,他的一个合 伙人让他很头疼,在公司创办的时候,投了一些钱,然后每天到 公司就是玩游戏,对公司不管不问,在公司也没人敢去管,对团队氛围 有很多负面影响。我给他的建 议是这样没有责任心的合伙人需要离开团队,只适合做财 务上的合伙人,不适合参与公司经营。


合伙人在公 司里面要起到表率作用,并且在压力 之下能保持乐观心态,带领大家积 极面对走出困境。

   

4. 专业素养


合伙人之间 需要一定的了解,但并不是说 身边越熟悉的人越好。现在的夫妻店类型、发小类型的 互联网公司越来越少,能力互补类 型的越来越多。合伙人之间 需要在未来的发展上有一致性,性格互补,专业互补非常重要。


我父亲年轻 时候做传统的药材生意,和几个发小 一起开药行,起初生意越来越好。但是人员管 理和财务管理上都不专业,问题也越来越多。利益纷争不断,出现私吞货款现象,最后信任破裂,分道扬镳。原本关系特 别近的几个家庭之间也出现了一些隔阂。

 

在我们公司,陈淼性格偏外向型,各类客户和 朋友接触比较多,刚认识十分钟的朋友,聊嗨起来感 觉像认识几年了,能很快拉近距离,容易达成合作。陈淼对内部 团队各小组分工明确,对同事以激励为主,有合适机会 就带大家参加各种培训提高技能。


亚宾性格偏内向型,善于思考,坚持己见,逻辑思维严谨。专业能力极强,一个人可以 抵一个研发团队。他和客户直接接触少,对研发团队 管理比较严格,减少出错几率和隐患,对同事以启 发引导为主,让开发同事 可以不断挑战自我,快速提高。

 

5. 勇于担当


无论是发展初期,还是进入快 速发展轨道,合伙人始终 是要勇于担当重任。有些事情是 没有做过的,不同模式的,也要快速的 学习并掌握应用。


如果关注美 团的发展过程的话,会注意到除了王兴,还有一个关键人物,就是王慧文,无论是团购、外卖、零售、出行等,美团关键的新业务,都是由王慧文来负责。美团形成了 一套自己的方法论,来验证新的业务模式。并且采用快 速学习复制竞争对手现有产品和业务的策略,来打击竞争对手,抢占市场。这个过程里面,合伙人是起 到关键作用的,换其他人,很难有舍我 其谁的霸气和担当。

 

 

6. 切勿妒嫉


  合伙人之间 容易出现两种妒嫉的情况,一种是妒嫉 利益上的分配,一种是妒嫉 能力带来的地位。


关于利益上的妒嫉。几天前在郑 州还和一个外地来的合作伙伴聊,他们在春节 前出现一个合作了几年的合伙人背叛了团队,去竞争对手 公司做了总经理,把他们团队 所有情况都给卖了。虽然没有大 的直接损失,但是从感情 上被重创了。没想到隐藏的那么深,隐忍了几年,这种怨恨会 让人后背发凉。合伙人之间 利益上的分配一定要公平公正,如果还出现这种问题,那就和当事人有关。


有能力的合 伙人往往会被团队其他成员所尊重,在公司发展 过程中会发挥越来越大的作用,可能受到的 尊重和拥护也各不相同,话语权也会有所变化,所以如果用 妒嫉心态看待彼此,视作威胁,那难免会出现裂痕,想方设法去 破坏凝聚力,形成内部的帮派,这是不利于 公司的稳定发展。

 

 

7. 要有远见


合伙人和高 管的区别在于,合伙人要关 注的不仅是企业当前的业绩和品牌,更要关注企 业的长远发展,长远规划。有些长远规 划并非能立即内见效的,但是只注重眼前利益,那迟早会发 生被市场淘汰,被竞争对手 淘汰的情况。


在2011年左右,高德快速发 展的几年里,当时的CEO成从武做了 一个当时绝大多数高层反对的决定,力排众议,坚决从地图 厂商转型为移动互联网公司。并不是所有 人都能看到行业未来的趋势,敢于下注去 和互联网巨头背水一战,倾注所有资 源发力移动端app的开发和市场推广,在市场占有 率上能和百度地图平分秋色,成为最早几 家能紧随微信之后,在手机安装过亿的app,才有今天的7亿用户。

 

最后,合伙人之间 最好的结果应该是:互相成就


注:在写这篇文章之前,和团队也进行了讨论,内部担心这 种文章会不会偏向于心灵鸡汤这样的类型(说实话也没 有这个文笔),让外部觉得太务虚。我也仔细考虑了,还是决定坚持下去,把这个系列写完。并不是自以 为我们目前做的多好,而是对我们 自身做一个阶段性总结,和一直关注 我们的朋友做一些交流。

 

— THE END —

 


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