干货 || 五招教你上 线一款赚钱小程序

最近看了不少的案例,也和许多优 秀的服务商做了深入的沟通,通过对这些 优秀案例的学习,我总结一些 成功的案例经验,今天在这里 分享给大家。
1)定位要清晰
一款小程序在制作之初,我们一定要 多问自己几个为什么。
我制作这个小程序是干什么用的?
是做工具?
是卖货?
还是要做品牌宣传?
 
先想清楚自己的目的,用户的需求,不要想当然 去做大杂烩,什么都做的 后果就是什么都做不好。
 
一款小程序的核心要素 只能有一个,可以有其他辅助能力,但是这些辅 助的能力一定是要围绕这一个核心展开,并且其最终 目的就是帮助核心能力进一步的提升。
 
举一个定位 不太好的案例:
 
640.webp.jpg
(美食广场)
 
小程序名称来看,这款小程序的核心是给 用户推荐附近美食,但是从底部菜单来看,这款小程序当中添加了 很多的辅助能力,【商家入驻】这个没问题,【酒店预订】很勉强,但是【信息发布】是几个意思?
 
我大致浏览了一下【信息发布】当中的内容,基本与小程序的核心【美食广场】无关。
 
这样做就导 致了一个后果:小程序做的很沉重,核心能力不凸显,核心用户找 不到差异化的服务特质,用户体验不好。
 
2)名称很重要
 
小程序的名字其实 和定位是一体的,名字就是对小程序定位最直观的展示,也是用户在看到小程序的瞬间决定 要不要打开的关键因素。
 
一个着急找 酒店住宿的用户绝不会打开一个名称是以餐饮为核心名称的小程序,因此小程序名称的制定 也是重中之重。
 
我通过对一 些案例的研究总结了一些取名字的小技巧:
 
a、小程序是做什么的?找出服务核 心并用一个微信指数较高的短词作为概括
 
b、小程序的服务范围在哪儿?是全国,还是区域,用一个地域词总结
 
c、我能够为用 户提供什么样的差异化服务?找出核心并 提炼一个微信指数较高的短词。
 
举个例子:我有一家鲜花店,开在郑州,希望在线上售卖鲜花,我可以为郑 州的用户提供送花上门的配送服务。
 
按照我们上 边的名称制作流程,我提炼出了 这样三个词语:鲜花、郑州、同城配送,那么组合起来,就是这样一个名字:郑州鲜花同城配送。
 
小程序运营的初期,没有品牌力的小程序最好不要标 新立异的取一些文艺范或者为了好听起的名字,就是要简单直接粗暴,能够很直观 的表达自己的核心产品,让用户一目了然,知道是做什么的。
 
当然,如果是品牌店,品牌本身已 经有很强的知名度,那直接以品牌的名称+上地域和差 异化服务命名同样适用。
 
3)界面要美观
 
在这里我把 界面分成了两个部分:内容界面和分享界面。
 
内容界面:
 
顾名思义就是打开小程序之后展示在 用户眼前的内容,“美观”是个很笼统的词语,什么样的界 面才算是美观?
 
不同的人对 于审美有不同的观点,因此界面设 计是一项门槛比较高的工作,小程序制作之初,如果你的审 美观经常被吐槽,或者完全不 具备设计能力,这项工作最 好还是要找专业的人来做。
 
比如夺冠的 模板市场就有专业针对各行各业的模板,而且价格实惠。
 
在这里我只 谈两个我自己切身体会的点,希望能够给 大家有所帮助:
 
a、界面配色整 体的色调要一致,让人看起来舒服。
b、小程序功能展示要清晰,能够让用户 很直观的找到自己想要的东西。
 
分享页界面
 
640.jpg
 
上图是两个不同的小程序的分享页面,哪个更引人 注目大家一目了然,因此这一块 也是需要广大服务商需要注意的。
 
4)详情页设计要诚恳
 
在【不能赚钱?】这篇文章当中,我曾经讲过 详情页设计需要注意的一些问题,在这里我再 简单说一下:
 
一个好的产 品详情页必须谨记我们的用户,我们的目的 是要通过详情页的文案来打消目标用户的疑虑,完成转化。
 
在设计详情 页的时候有这样四个问题需要注意:
 
a、我们的用户是谁?
b、用户为什么 会选择我们的产品?
c、购买这个产 品用户关注哪些点?
d、用户有哪些疑虑?
 
设计详情页 的时候就是要根据这四个问题,结合我们的 产品进行回答,当我们把这 几个问题用详情页的形式为用户解答了,详情页也就成功了。
 
5)推广要不遗余力
 
完成以上四个步骤,代表着你的小程序可以上线,展示在用户的面前了。但是如何把小程序更多的展现 在用户们的面前,让大家知道 并且接受这才是重中之重。
 
我总结了一 下大概有这么几种常用、又简单实惠 的推广方法:
 
a、小程序的“附近”功能
 
这个属于“看脸吃饭”,与前期小程序制作时候“定位”和“小程序名称”有很大关系 ,在这里我不 做过多说明。
 
b、地推
 
简单说,就是线下推广,结合自身小程序的功能,利用一切可 以利用的场景,把小程序码张贴在任 何一个用户可能会出现并切有机会使用的场景。
 
举个例子:比如一家餐 厅制作了一款小程序,那么周边所 有的大小酒店房间是不是一个很好的场景?餐厅的收银台、门口的易拉 宝甚至是餐厅的推拉门上都是小程序码的展现位置。
 
c、线下活动+微信群+小程序
 
我直接举例说明:
 
小A经营一家蛋糕店,为了去库存,提高销售额,他决定举办 一期亲子活动。即邀请20个家庭(一个成年人+一个孩子)到蛋糕店参 与制作蛋糕并免费吃蛋糕的活动。
 
活动步骤如下:
 
①、制作朋友圈海报,建设活动微信群
 
制作朋友圈 海报阐述活动内容,并在海报当 中添加微信群二维码,并告知只有 加入群的用户才有可能免费参加活动。
 
②、分享裂变
 
让入群的用 户在朋友圈分享海报,“集赞”排行前二十 名用户可免费去现场参与活动,并告知群友,所有不能参 加现场活动的用户可通过小程序以XX折扣购买蛋糕店产品。
 
③、现场活动分享
 
运营者以图 片或视频的形式在活动群当中分享活动现场的情景,告诉未到现 场的用户活动是真实的,有效的,并且在群中分享小程序,告诉用户通过小程序可以购买价 格优惠的蛋糕……
 
小程序运营初期,零启动的时 刻这种需要投入一定成本和技巧的线下+线上活动是 目前效果很好的办法。
 
d、小程序内营销活动
 
目前,小程序内的营销活 动最常见也最有效的就是拼团和砍价。利用微信庞 大的流量基础进行裂变,拼多多就是 最好的案例,有关拼团和 砍价的玩法目前已经成熟,在这里我不再赘述。
 
总结:
 
大家一直担 心的入口问题慢慢变得不是问题,微信正在内 测的新版本会洗牌一部分小程序,“有品质”,“有深度”、“高粘性”的小程序会长期停留 在微信入口!获得充足微信红利!如今小程序风口已到中期,运营时代已经来临!
 
我们相信受迫于百度,支付宝的压力,微信小程序近期还会带 来更多惊喜!
 
用户体验从 来都不是一句空话,不认真做产品,仔细揣摩用 户需求的运营者终将被市场所抛弃。
 
 

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